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Como criar personas? Confira o passo a passo
Como criar personas? Confira o passo a passo
14 abril 2023 /

Criar uma estratégia de marketing eficaz é essencial para o sucesso de qualquer negócio. E uma das peças fundamentais dessa estratégia é a criação de personas. Elas ajudam a entender melhor seu público-alvo, permitindo que você crie mensagens de marketing mais direcionadas e personalizadas, capaz de gerar empatia e conexão com os clientes ideais.

Neste artigo, vamos explorar o que são personas e como elas se diferenciam do público-alvo. Você verá também por que é importante criar personas e como fazer isso passo a passo.

O que é persona e como se diferencia de público-alvo

Ao criar uma estratégia de marketing digital, é fundamental conhecer bem o público que você deseja alcançar, pois só assim será possível criar ofertas e mensagens que se conectam com ele. Mas a pergunta é: como definir esse público? É aqui que entram as personas.

Persona é um perfil fictício que representa seu cliente ideal, levando em contra dados demográficos, comportamentais e psicográficos. Enquanto o público-alvo é uma descrição ampla do grupo de pessoas que sua empresa deseja atingir, a persona é mais específica. A persona inclui informações como idade, sexo, localização, interesses, objetivos, desafios e muito mais.

Entendendo sobre personas na prática

Por exemplo, digamos que você é dono de uma loja de roupas masculinas. Seu público-alvo pode ser formado por homens entre 18 e 40 anos. Mas, criar uma persona específica pode ser ainda mais útil. 

Digamos que você crie uma persona chamada Carlos, que tem 32 anos, é solteiro, trabalha como designer gráfico, mora em Belo Horizonte e gosta de praticar esportes no tempo livre. Ele é bastante consciente de sua aparência e está sempre procurando maneiras de melhorar sua imagem. Ele segue influenciadores de moda no Instagram e está sempre em busca de novas tendências para adicionar ao seu guarda-roupa.

Ao criar essa persona, você pode explorar uma mensagem e uma oferta que gerem uma conexão mais efetiva, facilitando a tarefa de conversão de leads em vendas. É mais provável que suas campanhas tenham sucesso quando você está falando com uma pessoa específica, em vez de um grupo abstrato de pessoas.

A importância de criar uma persona

Ao criar uma persona, você pode obter uma visão mais profunda e detalhada de seus clientes ideais. Isso ajuda na criação de uma mensagem de marketing mais direcionada e personalizada. Além disso, ao entender melhor as necessidades e desejos de seus clientes, você pode explorar ofertas mais atraentes, que deixarão o público mais inclinado a comprar.

Outra vantagem de criar uma persona é que você pode usar essa informação para orientar a criação de produtos e serviços que atendam melhor às necessidades do seu público-alvo. Se você sabe que sua persona está preocupada com a qualidade e durabilidade de suas roupas, pode se concentrar em criar peças que sejam feitas para durar.

Passo a passo de como criar personas

Faça uma pesquisa de mercado

Comece pesquisando o mercado em que sua empresa atua, procurando informações sobre seu público-alvo, concorrentes e tendências do setor. Isso pode incluir análise de dados demográficos, de comportamento de compra, e de concorrentes.

Colete dados de clientes existentes ou em potencial

Converse com seus clientes atuais ou potenciais para entender suas necessidades, desejos e desafios. Isso pode ser feito por meio de pesquisas, entrevistas ou outras formas de coleta de dados.

Faça as perguntas certas

Ao coletar dados, faça as perguntas certas para obter informações úteis. Pergunte sobre o que os motiva, o que os desafia e o que eles valorizam em uma empresa. Além disso, pergunte sobre seus hábitos de compra e como eles preferem se comunicar com empresas.

Identifique os problemas e objetivos dos clientes

Analise os dados que você coletou e identifique os principais problemas e objetivos dos seus clientes. Isso pode incluir coisas como problemas de saúde, falta de tempo ou orçamento limitado. Também é necessário entender quais são seus objetivos, como emagrecer ou melhorar sua aparência.

Realize uma análise à procura de padrões e tendências

Depois de analisar as informações, procure por padrões e tendências. Isso pode ajudá-lo a identificar os principais fatores que influenciam o comportamento do seu público-alvo. Você pode descobrir que a maioria das suas personas são jovens que usam as redes sociais para se comunicar com as empresas.

Informações para criar a persona

Ao criar sua persona, você pode usar uma variedade de informações para ajudá-lo a entender melhor seu cliente ideal. Algumas das informações que você pode usar são:

  • Comportamento e estilo de vida: informações sobre o estilo de vida e hábitos dos seus clientes, como hobbies, interesses, valores e atividades de lazer.

  • Objetivos e obstáculos: informações sobre os objetivos e desafios enfrentados pelos seus clientes, como metas pessoais ou profissionais, problemas de saúde ou financeiros.

  • Consumo de conteúdo: informações sobre como seus clientes consomem conteúdo, como blogs, mídias sociais, podcasts ou vídeos.

  • Hábitos de compra: informações sobre como seus clientes preferem comprar, online ou em lojas físicas, o que os influencia a fazer uma compra, e como eles pesquisam antes de decidir.

  • Relação com a empresa: informações sobre a relação que os clientes têm com a empresa.

Criar personas é parte crucial de uma estratégia de marketing digital bem-sucedida. Ao entender melhor seus clientes, você pode criar mensagens e ofertas personalizadas que se conectem com eles. Também é possível usar essas informações para orientar a criação de produtos e serviços que atendam às suas necessidades.

Ao seguir o processo de criação de persona, você pode chegar a um perfil detalhado e preciso do seu cliente ideal, tornando mais fácil a tarefa de conversão de leads em vendas. Portanto, se você deseja melhorar sua estratégia de marketing digital, comece criando personas detalhadas e direcionadas que representem seu público-alvo. Dessa forma, você pode criar campanhas de marketing mais eficazes e alcançar seus objetivos de negócios.

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